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三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高透過情境體驗增加能見度

管理員(eprice_edit) 站方人員
發表於 2023-08-07 11:05

1 樓

【此文章來自：Mashdigi】
新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 正式在台灣開放預購之後，台灣三星行動通訊事業部總經理陳啓蒙表示整體預購成長達 1.7 倍，特別在三星自營線上商城的預購表現中，Galaxy Z Flip5 的預購量更在第一個小時創下前一代機種的 2 倍。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高透過情境體驗增加能見度

▲新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 在台開放預購

依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局

陳啟蒙表示，雖然台灣市場在上半年的整體銷量呈現下滑，銷售金額更減少約 4.2%，但三星在高階旗艦手機產品銷售則是呈現逆勢成長，同時在低階手機也出現成長情況，基本上與目前台灣手機市場呈現兩極化成長曲線相同，代表消費者更傾向購買高階旗艦手機，或是選擇價格更親民的入門機種。

不過，陳啓蒙強調不會因此而調整既有產品引進策略，目前依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局，確實會因應市場變化而作調整，但預期會逐漸偏重高階旗艦機種發展，亦即價格在 600 美元以上產品可達 40% 以上，藉此呼應台灣手機市場分布比例 (目前三星在高階旗艦手機銷售佔比為 30%，主力還是聚焦在中階與入門機種)。

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▲Galaxy Z Fold5

下半年仍有新品繼續推出

而因應市場因為疫情解封出現大量出國旅遊潮，陳啟蒙預期將使下半年的消費行為產生改變，加上台灣不同電信業者之間的合併案有更明確發展，預期將使電信業者針對年底的綁約購機補貼加碼投資，因此有機會帶動新一波換機潮。

但針對平板與穿戴裝置使用熱度因疫情解封而衰退現象，陳啟蒙則認為實際上是使用需求改變，消費者會更傾向購買高階旗艦平板裝置，或是可深度量測身體數據的穿戴裝置，因此預期此次推出的新款旗艦平板 Galaxy Tab S9 系列與 Galaxy Watch6 系列都有銷售成長機會。

另外，陳啟蒙也透露下半年仍會有新機引進台灣市場，雖然未透露具體細節，但有可能是日前已經由三星南非行動通訊副總裁 Justin Hume 確認將推出的 Galaxy S23 FE，以及近期在認證文件曝光的定位裝置 Galaxy SmartTag2 系列產品。

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▲Galaxy Z Flip5

螢幕可凹折手機會擴大在地合作，透過情境體驗宣傳

至於針對接下來的發展規劃，陳啟蒙強調在 2025 年以前完成三個「3」的目標，包含讓螢幕可凹折手機產品在高階旗艦機種市場滲透率達 30% (目前介於 13%-15% 之間)，並且讓三星自有官方通路銷售量達所有通路佔比的 30%，以及定價在 600 美元以上機種的銷售市佔從目前的 20% 增加至 30%。

在螢幕可凹折手機產品的銷售策略部分，接下來將會擴大在地合作，並且與 New Balance 在內更多品牌合作推廣，此外也將透過情境體驗強化消費者的記憶點，讓螢幕可凹折手機更容易成為消費者日常生活使用產品。

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▲透過個性化配件打造不同個人風格

針對螢幕出保認定標準進行內部討論

對於消費市場對於螢幕可凹折手機耐用性的疑慮，陳啟蒙表示此次推出新機已經藉由新版轉軸機構設計加強耐用性，更可配合原廠提供螢幕保固服務，或是依照個人需求額外加購 Samsung Care + 提高螢幕保固範圍。至於針對先前有爭議的原廠出保認定標準，陳啟蒙表示內部已經進行討論，希望能以更好方式提供後續保固服務。

陳啟蒙表示，接下來的發展方向更包含持續提高三星商城經營的差異化，例如此次推出的 Galaxy Z Fold5 星辰灰與 Galaxy Z Flip5 冰海藍配色僅開放透過三星商城預購，或是持續引進更多差異化商品，以及足以長期吸引消費者的產品，另外也計畫將南韓旗艦店特色與服務帶到台灣市場，讓消費者能在三星通路獲得更好體驗，並且計畫將現有台灣 70 家通路門市於 2025 年以前增加至 120 家。

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