工商時報專刊 -- 山寨機傳奇
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跳脫抄襲 搞怪創意樣樣來
其實這一年來，山寨文化已出現質變趨勢，不能單以抄襲、仿冒概念來分析，尤其要知道最近市場流行甚麼，只要走趟山寨機的市場就能一目了然；就像去年因北京奧運的舉辦，而蔚為風潮的水立方、鳥巢機等，至於今年，市場寵兒當然非仿蘋果的iPhone機莫屬了，換言之，昔日的山寨已被顛覆，代之而起的是種新「文化指標」，搞怪創意樣樣來。
最近有名的土山寨貨越來越多，創意一流，就像跑車機，還分成法拉利跑車機、奧迪的TT跑車機，更可以再細分硬頂敞篷或是軟頂敞篷的。還有搞怪一流的馬桶機，不只外型像馬桶，連來電鈴聲都是沖水的聲音。搞怪的還有容尊新推出的容尊758之全球首創剃鬚刀手機，不單號稱用飛利浦晶片，包裝盒上更印上足球明星貝克漢代言的圖片，只可惜真機的外觀一點都不起眼。
此外號稱具備偵探功能的手機也在中國問世了，其特色在於手寫筆具備錄音機功能。因應中國假鈔氾濫，網易有驗鈔手機上市。而愛抽菸的癮君子也可以考慮買外觀仿若菸盒，印有中華、LGIHS字樣的香菸手機。另外還有神舟六號跟七號機。而今年3月初全球第一家芭比娃娃旗艦店正式進駐上海，為了慶祝，山寨廠還做出了芭比娃娃山寨機並在隔周問世，更突顯山寨廠機動力之強。
換言之，不管是去年的水立方、鳥巢機，或是最近的香菸盒機、跑車機、馬桶機等，反正最近中國市場流行甚麼，山寨廠就能發揮其想像造出來。
據山寨業者透露，訂製1台手機只要1- 3萬人民幣不等，只要你付得起錢、想得出來的造型幾乎都能做。山寨廠在取名上也頗富創意，像是有家山寨廠自我命名為「我愛你」，而仿夏普920手機則取名為長江A998與長江A918，搞得像演偵探片。
至於要得知最近市場的流行元素，其實很簡單，走趟深圳的明通數碼城或遠望數碼商城就會知道了！雖然現下未有人統計過仿蘋果的iPhone現有多少山寨機種，但山寨市場的多家攤販老闆透露，如果加上深圳自創的Mini機種，目前的仿iPhone山寨機至少有上百種。
仿iPhone是目前賣得最好的產品，尤其是Mini機種，其外型輕巧可愛很能獲得女性、年輕人與小孩子的青睞，平均一個攤位一個月賣個幾十台絕對不成問題，至於售價部分，體形與原版iPhone相仿的山寨機，約在550- 1,100元人民幣間，一比一的高仿真機可賣到1,050元人民幣，至於Mini機種的售價在400- 650元人民幣不等。
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買機陷阱多 安全受質疑
山寨機最誘人的地方在於便宜，其次則是款式新穎、噱頭多，尤其很常有明星代言，但相伴而來的問題卻十分的多，其中最出名的案例就是電池爆炸傷人事件，另外電池波過高也會影響健康，此外在採購的時候，還可能會遇到手機或是內附記憶卡掉包的問題，因此要買還真得慎選，尤其各地山寨市場價差大，貨比三家不吃虧是必要原則。
在手機市場裡，價格競爭向來十分激烈，尤其山寨機因為不用繳納17％的增值稅，小廠經營不需要登記註冊，甚至不需投入大筆資金購買廠房設備等，再加上採用聯發科的整合晶片，報價僅15美元，明顯低於飛利浦與德儀等手機晶片供應商的售價，另外單一機種的手機產出後也不需要支付動輒20萬人民幣的上網檢測與入網許可費用，每台手機的貼牌價僅20- 30元人民幣，因此單一山寨機的成本至少比國產機低2- 3成，售價也只有國際大廠的一半到三成。
山寨機因為賣價低，因此自2006年起風靡了窮人市場，但這幾年來，對於山寨業者來說，窮人市場已幾近飽和，因此再也無法滿載小小的利基性市場商機，於是透過花俏的行銷模式、產品的多樣化，像是貼上迪士尼卡通等，或是將手機的體積做的更小、更薄、更誘人等，甚至找來郭富城、林志玲等影星代言，希望能逐步搶攻金字塔中間的普羅大眾客群。
只是低價的山寨機真的存在不少問題，其中安全性是最受到質疑的，第一，電池的不安全，正常電池容量約800- 1,200mAh，但山寨機往往超過這個標準6- 10倍，爆炸威力恐怕不小於小型手榴彈。第二，山寨機喇叭過大、電池波過高，均有礙健康。再來，山寨機往往有「怕冷」的問題，天氣轉涼會突然神經質的自行關機。最後，山寨機零件成本低，壞掉了，商家往往會建議「再買一台」。
賣山寨機的商場，也不會有正常的交易模式；比如仿蘋果的iPhone外格上都會標示記憶體容量8G，但山寨機目前的容量普遍在1G左右，只有誠實的商家才會告訴你「這是行銷噱頭」。
另外在買賣的過程中，也得千萬記得要驗貨，因為記憶卡價格逐步上漲，不少賣家會把1- 2G的記憶卡換成512M的卡，還有更可惡的業者，趁買方不注意之時，將手機換成瑕疵貨，吃定遠道而來的客戶無法去換貨。最後則是得提醒買家，深圳因為是山寨發源地，售價是最便宜的，但廣州、上海、北京等大城市，同機種售價會多出5成到1倍，因此貨比三家不吃虧。
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深圳市長：誓死保護山寨文化
山寨文化向來存在抄襲與創新間的灰色地帶，也因此在今年中國人大政協會議裡，扶正與否的話題，引起產官學界的口水戰，可惜最後結果是不了了之！只是山寨文化涉及深圳至少上百萬個家庭的生計，因此不論外界批評聲浪多大，深圳市已自行築起山寨機的防護網，想藉由地方保護主義自行扶植山寨文化。
山寨雖帶動中國經濟成長，但隨之而來的負面問題甚多，也因此近來關於「山寨」是否該扶正的問題在中國市場被廣泛的討論，尤其竟成為今年兩會期間人大口水戰的焦點。
贊成扶正的理由，多半是從經濟效益考量，也認為中國山寨文化已從過去的全然抄襲，質變到今日的融入自我特色，但反對方則認為，山寨廠不繳稅，將導致市場出現不正當與不公平的競爭，扶植山寨文化更會引來國際大廠的撻伐。
也因此，在正反雙方各持己見下，山寨文化的扶正與否議題當然就不了了之。只是為了尊重智慧財產權，也為了平息國際大廠對中國仿冒文化的怨氣，中國官方每年還是都會啟動多次的打假運動，今年當然也不例外。
而記者在今年「三一五打假」前走趟深圳山寨機市場，幾乎所有攤販都異口同聲的說，「打假不怕，只查手錶、包包，不查手機！」尤其在深圳，絕不會查到手機市場來，也不需配合打假公休1天。
深圳山寨市場攤販更直接表示，深圳市長已經公開宣示，會誓死保護深圳的山寨文化，要他們寬心做生意，不用擔心打假的問題。
山寨業者也透露，雖然中央基於社會觀感不想讓山寨文化持續做大，但深圳市政府已經告知山寨業者，「中央不支持，深圳自己來！」的訊息，深圳市政府正計劃要讓山寨機就地合法化。
業者更透露，深圳市政府建議山寨業者，在仿冒國際品牌的同時，更換一兩個字母，然後自己再取一個品牌名稱去登記，這樣就算合法了。比如，有一家名為「御爵」的山寨機供應商，把三星的「Anycall」改成「Anycoll」，這樣就算合法了，御爵也就躋身中國的國產手機廠行列，而目前深圳市政府正積極推廣此種做法，希望用地方的勢力，讓深圳的山寨文化持續壯大。
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沒到過深圳華強北，真的很難體會那是一個什麼樣的場面。萬頭鑽動、人聲鼎沸，隨處可見拖車載著一箱箱電子產品往賣場裡面送。進到主要幾個山寨賣場，人潮擁擠的程度大該跟上下班時間擠捷運差不多。當然，也因為人這麼多，空氣品質差到走在裡面就像是走在薄霧當中。市場裡面手機流通量真的是驚人的大，每分鐘你都可以看到附近的幾個小店鋪有幾次進出，每個賣場每層樓都至少有數十家或近百家店鋪。這樣的主流賣場在華強北至少有四、五個。可想而知一天進出量有多驚人。
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山寨產品的品質很差
之前家裡小朋友在購物台買的山寨I POD
才用了2個多月就壞了
台灣的代理商其實只是間小電子工廠
根本無法維修
便宜真的沒好貨
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嫌貴就不要買說：山寨產品的品質很差之前家裡小朋友在購物台買的山寨I POD才用了2個多月就壞了台... 恕刪
所以說有時候是一分錢一分貨，花多少錢買什麼貨囉! -
Marco說：所以說有時候是一分錢一分貨，花多少錢買什麼貨囉!
有時候真是一分錢、一分貨
前幾天有人送我一隻大陸的山寨導航手機，當晚就賤價賣給朋友了
因為他的導航功能跟圖資真是OOXX
其實會買山寨產品多半是對3G產品沒要求
或是預算有限的消費者
我家的小朋友花999元買8G的山寨I POD就是這樣
過年時拿壓歲錢買，無聊時聽聽而已
反正本來就不期望它能撐多久
如果要一隻能持久的產品，還是買有品牌的吧
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adeam說：其實我的想法,現在山寨機器在大陸發展成這樣大陸不太管的原因有這幾點1.山寨機
大陸經歷了文革、超英趕美的大躍進時代，對於智慧財產權普遍不太重視
有些大陸網友還會對山寨產品廠商加油，甚至認為他們是"為國爭光"、"打倒帝國注意"
尤其是仿冒美日等國的產品時，這種心態更明顯
不過這些山寨產品的確也解決了部份台灣廠商的生存困境
以前全虹、GPLUS、ELIYA這些廠商都找韓商合作
不過隨著韓商陸續倒閉，他們找不到貨源只好求助於大陸廠商
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我周围的朋友一个也没有用山寨机
而且几乎没人用MTK平台的
因为可玩性不高，大多选择还是N,M SE之类。HTC也不少。而我就是SIEMENS，黑莓
但是走在路上，公车上啊什么的公共场合就经常看见别人在用了
因为大陆人那么多，
对手机需求又大。对于一些低收入群体来说，
山寨机几乎集中了所有他们想要的功能
大屏幕，手写，拍照，MP3什么的
而且很多都是双卡的，致命的低价...
这些都是有很大吸引力的。
所以
山寨机卖的好，就不为过了。
山寨机也有点好处，把一些大厂的价格直接拉了很多下来。之前大陆行货和水货的差别可能有50%以上，有了山寨机，很多厂牌价格亲民了很多。
其实我挺鄙视那些大陆的手机厂牌的，出的机器和山寨没有区别，天天学你们台湾人搞电视直销，
把人当傻子忽悠，能蒙一个是一个。所以市场也在教训他们，他们都亏钱亏得厉害。
不好好做产品的，迟早都是关门的下场。
親切招待的是年約三十出頭的老闆，他解釋，近年來深圳的數個山寨機主要商場常常能看到台灣客人，由於一買就是3、4台，出手闊綽，因此很受歡迎。但最重要的是，只要一提到山寨機，就一定會想到台灣的聯發科，因為沒有聯發科就沒有今天的山寨機，更別提山寨文化養活了超過20萬的深圳就業人員，已及其背後的百萬個深圳家庭，也因此，時至今日，這些靠山寨機過活的業者，尊稱聯發科為「山寨機之父」。
中國手機產業一度沒指望
老闆回憶，山寨機前身是「黑手機」。大約在2000年時，中國的手機市場是國際品牌諾基亞、MOTO的天下，當時中國最有名的就是TCL的鑽石機，國際品牌動輒3,000多人民幣，一般人買不起，國產的TCL雖然外觀佳但反應慢、又容易當機，且因當時存在牌照制度，售價也不低。
黑手機就在這樣的夾縫中應運而生了！最初是仿照三星的翻蓋機，擁有MP3、彩色螢幕、可折疊等特色、售價是真機的一半，只可惜多採用韓國小公司的晶片解決方案，系統不穩、故障率高，外加生命週期短，因此當時黑手機與大陸國產品牌手機一般差，中國手機產業的發展似乎走入死胡同裡，幾乎沒有指望的，直到聯發科出現。
蔡明介瘋狂 造就山寨機之父
老闆說，「當時大家都覺得聯發科的蔡老板瘋了，但看在我們這些山寨業眼裡，老蔡其實走了一條很天才的路，他把很多晶片整合在一個晶片裡，然後加入軟體整併成一個系統，就是俗稱的公板，買家不必有任何技術層次，只需要把買來的公板外面加上機殼然後鎖緊，放上電池就可以賣了，而且在2006年的時候，這樣的公板一個只買300多人民幣，成本低、也沒有入門障礙。」
爾後，聯發科的整合晶片越來越進步，就像堆積木一樣，聯發科提供核心基座，山寨廠負責主板、附加功能、外觀等設計，以及組裝工作，加上聯發科出貨量超大，系統故障率也就越來越低，一台新款手機只需50- 60天就可以做出來。而聯想和長虹，以及金立跟天語產出的手機很像，就是因為他們都源自聯發科，但其實聯發科系統的手機很好認，多數都是螢幕下方有一排四個功能鍵，黑底白色圖示。
也因此，幾乎中國所有的手機廠都是聯發科的客戶，除了夏新之外，所以去年夏新更因此打出「與眾不同」的廣告。以中國去年2億台山寨機出貨量估算，聯發科的占有率至少75- 85％，而在中國去年整體手機市場中，聯發科的市占率也高達42.8％。
文化質變 掀土洋山寨大戰
時至今日，中國山寨文化越來越壯大，不單只會模仿，更出現所謂的創新！山寨市場裡更出現「土山寨」與「洋山寨」的戰役；所謂的洋山寨，就是全然「模仿」，把外觀與功能做到與國際品牌手機一模一樣，在山寨市場裡俗稱「高仿真」或是「一比一」。反之則為土山寨，就是由有「山寨廠」稱謂的中國的二、三線手機組裝廠生產，手機外觀與功能上並不完全抄襲國際品牌手機，而有加入創新概念與功能的產品。
老闆也透露，其實現在的土山寨手機品質都比洋山寨好很多。因為是自己產出的，成本也比較低、利潤相對好，在售價上彈性也比較大，所以普遍會提供7天的鑑賞期，以及6個月到1年不等的保固期，反之，洋山寨則幾乎沒有任何保障。而近來，山寨市場裡的賣家多半會推薦客戶買土山寨貨，若是以山寨機單月銷售量來估算，品牌大廠手機佔4成，山寨機佔6成，其中土山寨佔比約88％，洋山寨單月銷售量不及1成，顯見土山寨勢力正如日中天。
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